営業成績がよくなくて・・・

1 78 hidenaga 1 年、 11 ヶ月前

私は理化学機器メーカの代理店営業所に勤めています。
諸事情で都心から地方へ34歳の時に転職し、約1年10ヵ月が経過しました。
担当するお客様は、ある国立大学の3学部と、県立大学の1学科、私立大学の2校で、主に大学の研究室を回って理化学機器や消耗品を販売するルート営業が私の仕事です。

取り扱う理化学機器は複数のメーカの商品を扱っており、今週初めそのうちの1社のメーカ(A社とします)との会議がありました。
この会議は毎月開催され、A社から代理店を担当する人が来て、販売状況を確認するのが主です。
私はこのA社の商品を、この1年間販売できておらず、売り上げはゼロでした。

今週初めにこの会議がありまして、1年間売上ゼロという内容のためこのA社の担当者から、「頑張りが足りない」、「ちゃんと営業しているのか?」、「ちゃんと訪問しているのか?」と責められてしまいました。
元々私の担当は、昔から取引が少なかった所のようで、新人の私に大きな売り上げを期待できない場所を任せられているのが現状です。
(売り上げが見込める取引先を新人の私には引継ぎたくないと思います。)

その会議で1年間売り上げがゼロという内容と、私が入社する以前から売り上げが少ない内容も私のせいにするかのような戦犯的発言をされてしまいショックを受けてしまいました。
社内の人達は自分の状況をわかってくれているので、助けてくれたり、かばってくれたりしたのですが、A社の担当者から指摘された事は、一部(1年間売り上げがゼロ)は私のせいでもある事から今週はそのショックが大きくモヤモヤしながら生活しております。

日々の仕事では、こまめにお客様(大学の先生)を訪問してキャンペーンチラシを配ったり、困った事がないか尋ねたりしていますが、地方の大学ということもあってか予算が厳しいようで大型の機器をなかなか購入して頂けません。

今後どのように営業活動を行えばよいのか、どのような気持ちで仕事に取り組めばよいのかわからなくなり、相談してみたいと思いお悩み掲示板に書かせていただきました。

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コメント一覧

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  • おっくんです。
    A社の担当者の対応については、hidenagaさんが彼の立場で考えれば分かると思います。
    売れない理由は、客観的に分析できているでしょうか。
    予算がないから買わないのは、本当ですか?
    競合からの購入履歴は、ありませんか?
    また、取り扱う商品は、競争力があるものですか?
    訪問相手も正しい相手ですか?
    その相手は、決裁権者ですか?
    提案方法はどうですか?
    相手のニーズに合う提案ができていますか?
    そもそも、ニーズを把握していますか?
    hidenagaさんの人柄は、相手に売り込めていますか?
    その営業活動は、表面的なものだけになっていませんか?
    相手の懐に入れていますか?
    hidenagaさんの会社で、高い営業成績の方がいれば、やり方を参考にしてみてください。
    僕は、営業はこの世で一番難しい仕事だと思っています。
    そして、仕事を通してたくさんの営業マンと出会いましたが、営業の仕事とはその人そのものを問われる仕事なんだと思いました。
    だから、難しいし、それができる人、闘っている人は凄いと思っています。

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